做過(guò)跨境電商的賣家們對(duì)跟賣應(yīng)該是很熟悉了，但是小白賣家對(duì)這就不那么了解了。身為亞馬遜賣家，應(yīng)該對(duì)什么是跟賣，為什么會(huì)有這種現(xiàn)象有所了解。

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。例如，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

為什么亞馬遜不限制跟賣這種模式呢？亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，不同賣家一樣的產(chǎn)品共同用一個(gè)詳情頁(yè)面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，使買家獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，促使賣家們的良性競(jìng)爭(zhēng)。

  下面說(shuō)說(shuō)為什么會(huì)有這種情況。

1.被跟賣的產(chǎn)品是比較暢銷的，能快速截獲流量，最直觀的效果就是訂單量的增加，提升店鋪的流量和店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，是一條不錯(cuò)的捷徑。

2.無(wú)需自建Listing：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁(yè)面，無(wú)需再次創(chuàng)建頁(yè)面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

3.無(wú)需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來(lái)產(chǎn)品的右下角，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說(shuō)跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁(yè)。

跟賣的風(fēng)險(xiǎn)：

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈

2.收到差評(píng)的概率比較大

3.被投訴的概率大

需要注意的是，亞馬遜雖然允許跟賣，但是也注重品牌保護(hù)。所以跟賣前要詳細(xì)查看Listing是否在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和備案。